111M
usuários ativos no TikTok Brasil
TikTok / Santander Research
TikTok Shop se opera como canal, não como campanha.
A TSP Brasil ajuda marcas e sellers a venderem no TikTok Shop com estratégia, creators, conteúdo, live commerce, mídia, dados e governança de margem.
O canal está aberto. Os números confirmam.
26x
crescimento da receita diária do TikTok Shop BR em 4 meses
TikTok — dado primário
49%
dos usuários já compraram produto descoberto no TikTok
Opinion Box, 2026
US$ 33,2 bi
GMV global do TikTok Shop em 2024
Momentum Works / eMarketer
54,7%
das transações financeiras no Brasil são por Pix
Banco Central, 2S/2025
O Brasil é o 3º maior mercado do TikTok, mobile-first e Pix-first. O TikTok Shop fechou 2025 com R$ 1,2 bilhão em GMV no país.
Vender no TikTok Shop exige mais do que postar vídeos.
O canal combina catálogo, precificação, creators, comissão variável, conteúdo, live commerce, mídia paga, logística e dados de conversão.
Cada frente gera decisões diárias: qual SKU escalar, qual creator renovar, qual comissão sustentar, qual live repetir.
Para ganhar consistência, a operação precisa de cadência, indicadores e leitura de margem por SKU.
A TSP Brasil organiza a rotina comercial do TikTok Shop.
Sete pilares de operação para cada marca ou seller.
Estratégia e categoria
Hero products, posicionamento de preço, leitura de concorrência na plataforma.
Setup de loja e catálogo
Seller Center, títulos, descrições, imagens, atributos otimizados por SKU.
Creators e afiliados
Recrutamento, envio de amostras, briefing de produto e acompanhamento de performance por creator.
Conteúdo e lives
Vídeos shoppable, live shopping com host, roteiro, calendário e metas de GMV por sessão.
Ads e amplificação
GMV Max, Search Ads, LIVE Ads. Investimento em mídia baseado em sinais orgânicos.
Dados e governança
GMV, receita líquida, margem de contribuição, relatório semanal, ajuste de rota.
Operação e logística
Estoque para picos de live, devoluções, atendimento, integração com fulfillment.
O TikTok Shop funciona como loop, cada ciclo alimenta o próximo.
O ciclo se retroalimenta: quanto mais creators produzem conteúdo, mais dados a operação acumula. Quanto mais dados, mais precisa a seleção de SKU, oferta e creator. A TSP Brasil opera todos os elos.
Produto
Loja
Creators
Conteúdo
Live
Ads
Compra
Dados
Comissão
Escala
GMV só importa quando a margem sobrevive.
Cada venda no TikTok Shop tem ao menos 9 variáveis de custo além do produto: comissão da plataforma, frete, comissão de afiliados, mídia, descontos, amostras, fee da operação, devoluções e logística incremental.
A TSP Brasil modela a margem por SKU e por canal antes de escalar. Crescimento sem controle de custo gera GMV, não resultado.
Para marcas com produto físico e margem para operar no canal.
Marcas DTC
Que vendem direto ao consumidor e querem adicionar TikTok Shop como canal de venda.
Sellers de marketplace
Que já vendem em Mercado Livre, Shopee ou Amazon e querem testar discovery commerce.
Indústrias de consumo
Que têm marca própria e buscam um canal de distribuição baseado em conteúdo e creators.
Varejistas
Com catálogo amplo e estrutura de estoque para operar picos de live e campanhas.
Categorias com maior aderência
Beauty, wellness, moda, casa, food e eletrônicos acessíveis.
Quem é a TSP Brasil.
A TSP Brasil é TikTok Shop Official Partner: parceira oficial do TikTok no Brasil para operar o canal de comércio social de ponta a ponta.
A operação nasce dentro de um ecossistema de aceleração que reúne três repertórios complementares. A assinatura de marca da Raz Consulting, com 15+ anos desenhando estratégias de marca para grandes empresas como Mondelez, Velho Barreiro e Santander. A experiência executiva no eixo China–Brasil, com passagens por Alibaba, FedEx e Loggi. E a vivência de dentro do próprio TikTok, somada à liderança regional de marcas globais como a DJI.
A TSP opera o TikTok Shop como canal de venda recorrente, não como campanha. Estratégia de categoria, setup de loja e catálogo, creators e afiliados, conteúdo shoppable, live commerce, mídia paga e governança de margem em uma única operação.
A operação nasce dentro de um ecossistema de aceleração que reúne três repertórios complementares. A assinatura de marca da Raz Consulting, com 15+ anos desenhando estratégias de marca para grandes empresas como Mondelez, Velho Barreiro e Santander. A experiência executiva no eixo China–Brasil, com passagens por Alibaba, FedEx e Loggi. E a vivência de dentro do próprio TikTok, somada à liderança regional de marcas globais como a DJI.
A TSP opera o TikTok Shop como canal de venda recorrente, não como campanha. Estratégia de categoria, setup de loja e catálogo, creators e afiliados, conteúdo shoppable, live commerce, mídia paga e governança de margem em uma única operação.
Time
Veronica Li
Founder & Head da Operação
Ex-Operations Lead no TikTok e ex-Country Manager da DJI para Brasil e América Central. Sócia-fundadora de uma marca líder de suplementos pet no TikTok Shop Brasil.
Rafael Ribeiro
Founder & Head da Operação
Fundador da Raz Consulting. Mais de 15 anos em estratégia e execução de marca para clientes em serviços financeiros, alimentos, mineração e varejo.
William Tang
Conselheiro Estratégico
Especialista em comércio transfronteiriço China–Brasil. Carreira executiva no Alibaba, FedEx e Loggi.